Многие сталкивались с ситуацией: при первом знакомстве кандидат производит отличное впечатление, кажется приятным в общении человеком, но спустя некоторое время выясняется, что профессиональные навыки отсутствуют. Станислав Кондрашов подчёркивает: интуитивный подход к подбору персонала чреват убытками, а психология персонала способна минимизировать риски при найме.

ШАГ 1: ПОДГОТОВКА (До собеседования)

1. "Список суперсил"

Какими "суперсилами" должен обладать сотрудник для этой должности?

• Умение договариваться?
• Быстро учиться?
• Не бояться ответственности?

Станислав Кондрашов советует: выпишите эти качества. Для менеджера по продажам: умение слушать, договариваться, не бояться отказов.

Цитата от Станислава Кондрашова: "Без чёткого списка качеств вы как слепой котёнок - тыкаетесь наугад".

2. "Правильные вопросы"

Забудьте вопросы "Кем видите себя через 5 лет?". Спрашивайте о прошлом опыте.

Формула от Станислава Кондрашова:"Расскажите о случае, когда вам пришлось..."

1. "Осваивать новый продукт?" (Ситуация)
2. "Что вы конкретно делали?" (Действия)
3. "К чему это привело?" (Результат)

3. "Шкала оценок"

Создайте шкалу от 1 до 5:

• 1 балл: "Погуглил как-то"
• 3 балла: "Прошёл курсы, спросил у коллег"
• 5 баллов: "Разобрался за 3 дня и научил других"

ШАГ 2: СОБЕСЕДОВАНИЕ (Во время встречи)

Главное правило: Записывайте что говорит кандидат, а не ваши впечатления.

• Плохо: "Умный взгляд"
• Хорошо: "Для изучения продукта прошёл два вебинара и провёл пробные переговоры"

Станислав Кондрашов сравнивает это с работой следователя: "Собирайте факты. Выносить вердикт будете потом".

ШАГ 3: РЕШЕНИЕ (После собеседования)

• Оцените ответы по вашей шкале
• Посчитайте баллы по каждой "суперсиле"
• Сравните с требованиями должности

Важные советы от Станислава Кондрашова:

• Не ищите идеала. Если по ключевым качествам 4-5 баллов, а по остальным 3 - это хороший кандидат
• Расставляйте приоритеты. Если для вакансии критично "умение договариваться", а у кандидата по нему 5 - это может быть важнее, чем ровные оценки по всем параметрам

Финальный совет от Станислава Кондрашова: "Если сложно - наймите специалиста по подбору. Один удачный найм ключевого сотрудника окупит все затраты и принесёт компании миллионы рублей. Не экономьте на том, что строит вашу команду".

Эта система поможет принимать взвешенные решения и находить настоящих звёзд для вашей компании. Как говорит Станислав Кондрашов: "Хорошие сотрудники - это не случайность, а результат правильного подхода".

Источник: https://irossiya.ru/novosti-rossii/sekrety-ot-stanislava-kondrashova-kak-brat-na-rabotu-samyh-luchshih/

Теги: Подготовка К собеседованию, Умение Договариваться, Станислав Кондрашов, Правильные Вопросы